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快時尚HMZARAUNIQLO的SPA自

发布时间:2019-11-21 09:53:15 编辑:笔名

快时尚H&M、ZARA、UNIQLO的SPA自有品牌零售模式

2010年,美邦收入达75亿元人民币

在中国,五十亿元销售额,一直是单一休闲品牌难以跨越的天花板

同样富有雄心的还有日本迅销公司

9月14日,迅销宣布,旗下品牌UNIQLO力争2020年实现销售额五万亿日元,从而超过ZARA(专题阅读),成为世界最大服装零售商商

而实际上,根据2008年第一季度财报,ZARA母公司Inditex销售额已达22亿欧元,已超过了H M和GAP,成为世界最大服装零售商

UNIQLO能超越ZARA吗

其实,2009年荣登日本富豪榜首的迅销创始人柳井正,和上述品牌所仰仗的秘诀都是SPA 自有品牌服装专业零售商模式:拥有自己的品牌,实行从商品策划、设计、生产,到零售均一体化运作

此模式由GAP首创后,UNIQLO成功运用,随后实力强劲的SPA品牌相继登场

显然,UNIQLO再次看到此模式的未来

消费者变聪明了,他们开始用平价服装使自己变得时尚 日本着名服饰顾问岩崎竹之说

同样,UTA时尚管理集团总裁杨大筠也认为,后危机时代中产阶级购买力降低,越来越多消费者开始认同 时髦无需昂贵

而那些奢侈品牌们,其实也早开始盛行新奢侈主义,依靠奢侈品牌形象,打出价格更低的副牌,以吸引消费者

这并不是奢侈品出了问题,而是消费观念出了问题 全球第二大奢侈手袋生产销售商COACH中国区总裁兼首席执行官高恩说

基于这种全球消费意识的转变,快时尚品牌迅速走红比如,曾是奢侈品天下的东京银座,现在似乎成了快时尚的战场

以几百元价格,买到拥有世界最新流行元素的衣服,这是快时尚品牌带来的诱惑

为了维持平价,H M制造几乎全部外包

更重要的是,通过平价时尚,H M毛利多年来都在53%左右

也正是如此高的利润,H M、ZARA迎来了自己的时代

根据2009年明略行(MillwardBrown)品牌价值排行,LV以193亿美元成为奢侈品排行首位,H M和ZARA则以120亿美元和86亿美元站在服装品牌排行榜首位和第三位

H M、ZARA凭借SPA,只用几十年,就把很多百年奢侈品牌甩在了后面

快速密码

SPA的本质就是速度与利润 杨大筠说

实际上,H M、ZARA把 流行 视为容易腐坏的食品,必须时时保持新鲜

于是,他们加速了从设计到销售的流通速度ZARA最快只需七天,一般也只有十二天,H M则是21天

这彻底颠覆了六个月推出新货的传统理念, 中国服装企业从产品设计到摆上货架,平均周期是180天,世界知名品牌一般也是120天 中国服装协会产业研究所常务副所长陈国强说

然而, 当今是速度经济时代,激烈的市场竞争使时间价值含量不断上升 中国服装协会会长杜钰洲说: 快鱼吃慢鱼成为优胜劣汰的显着特征

因此, 中国服装业产业链条要快速联动起来,以 第一时间 用 第一速度 满足消费者需求 中国服装协会常务副会长陈大鹏说

这就需要, 从设计到销售自管自控,产品产品能火速上市,同时持续供应新鲜商品 营销经营管理专家王翔生说

这在ZARA得到了很好验证

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